“腰斩”iPhone推倒智能手机多米诺骨牌
尽管有关美国苹果公司3G版iPhone何时推出、怎么推出的话题一直充斥全球移动通信产业界，真正相关消息一经披露，依然引起产业界的巨大震动。谁也没有想到，这一次，史蒂夫·乔布斯(SteveJobs，苹果公司CEO)祭出的是从来没用过的“武器”——价格。199美元的3G版iPhone手机(2G版iPhone的售价是399美元)不仅将给宏达电(HTC)、诺基亚、三星等高端型手机企业带来直接冲击，也将影响集中在中低端市场的广大中国本土手机企业，它将改变的是整个手机产业的游戏规则。
iPhone售价的秘密
乔布斯是在2008年6月9日举行的苹果公司开发人员会议(WWDC2008)上发布3GiPhone手机和相关信息的。该产品定于7月11日起在包括中国香港在内的22个国家和地区上市，内存为8GB的产品售价为199美元，16GB的则为299美元。乔布斯表示：“此前阻碍iPhone普及的因素之一是价格。”因此，苹果给出了一个震惊全球产业界的价格。
“真没想到价格会定得那么低。”每个接受记者采访的人都表示了惊讶。拥有超大屏幕，电池续航能力达到300小时，带有GPS和蓝牙模块，支持HSDPA(高速下行分组接入)的3G手机只卖不到1400元人民币，这在以便宜著称的中国“山寨手机”中都是没有过的。苹果公司iPhone营销总监BobBorchers也表示：“199美元对我们来说简直是异想天开的数字，这一价格得以设定令我们非常兴奋。”
不过，也有人在惊讶之余开始对这一价格进行“理性分析”。“不得不佩服iPhone采用了一个很聪明的价格说法，在我记忆中这好像是苹果头一次在一款产品上市时把价格作为卖点。但请注意买iPhone都是要绑定服务费的，现在听到的只能说是iPhone的营销价格。”HTC执行副总裁庄正松告诉《中国电子报》记者。
“199元乍一听很吓人，仔细想想也没什么。”一位供职于联发科的朋友也提出了类似的观点，“iPhone上述价格的前提是，购买者须以新用户方式与运营商签订两年使用手机服务的合同，苹果肯定能通过服务赚回来。”网上一些论坛热烈探讨新版iPhone的价格，有人算了这样一笔账：据说iPhone在美国运营商AT&T的定价策略是199美元外加两年绑定的价格，绑定价由原来每月20美元的数据流量服务费调整为30美元，语音部分还要另算，目前最便宜的总价方案也是每月29美元的，最后加上7%左右的税，两年下来，花的费用比第一代iPhone贵。
也有消息足以推翻上述分析。6月16日，运营商T-Mobile宣布将在德国以1欧元的起价出售8G的3G版 iPhone，16G的也将以19.95欧元到249.95欧元不等的套餐价销售，仍要求用户签订两年合约。这说明，在一些运营商那里，新版iPhone 的售价也可能在199美元以下。iPhone的定价规则变得扑朔迷离。
不过，有关定价，两个可以确定的方面是：第一，这一定价必定是基于与合作运营商的很好的协议。BobBorchers也已经公开表示：“之所以能够实现此价位，是因为我们与移动运营商合作设计出了能够使双方都赢利的新业务模式。”第二，不论苹果如何赚钱，它已经将iPhone的价值标杆降到了199美元，也就是说，从硬件上讲，这样一种配置的产品，它只“值”不到 1400元人民币。
推倒高端市场多米诺骨牌
“在手机界，通常的思维是以硬件赚钱的。无论是诺基亚这样的品牌企业，还是HTC这样ODM(原始设计)企业，即便是推六七百元零售价产品的大量国产手机企业，也是在硬件成本价基础上留出一定的利润空间。iPhone199美元的售价打乱了原来的游戏规则。”水清木华电信研究总监沈子信向《中国电子报》记者表示。
众所周知，手机行业中高端产品是利润率最高的，现在零售价依旧在5000元以上的诺基亚N95有着非常广阔的溢价空间;而低端手机则是用于“走量”的，以规模优势获得利润。199美元iPhone的出台，首当其冲影响的是诺基亚、三星、摩托罗拉这样的企业在高端手机领域的竞争优势。
同样，全球手机产业界有一批专门提供高端智能手机的企业也将受到严重影响，比较典型的是由代工起家的宏达电。“HTC在手机市场的大饼刚刚画好，却马上面临缩水。”“瘾科技”论坛一位网友这样评论。据悉，消息发布当天，宏达电股价几乎跌停。智能手机企业中或许只有RIM公司受冲击最小，因为RIM的黑莓(BlackBerry)是凭借邮件业务吸引用户的，暂时具有不可替代性。
“iPhone对产业格局的影响要看下一步这些大企业怎么应对。”沈子信表示。手机产业对高端产品有一个普遍的定价规则，形成了产业内的一种“潜规则”或平衡，而3GiPhone几乎“拦腰斩”的价格打破了这一平衡，成为第一股推倒多米诺骨牌的力量。
